美容室を経営していた頃、
私は毎月売上を上げていました。
お客様も来てくれる。
売上もゼロではない。
それなのに、
お金はどんどん減っていく。
当時の私はその理由が分かりませんでした。
「売上があるのに、なぜお金が残らないのか」
今振り返ると、
原因ははっきりしています。
それは
固定費です。
売上があっても店は潰れる
多くの人が誤解しています。
売上があれば
店は続けられる。
ですが実際の経営は違います。
売上からは
様々なお金が出ていきます。
例えば美容室なら
・家賃
・材料費
・広告費
・人件費
・光熱費
・設備費
この中で特に怖いのが
固定費
です。
固定費は
売上に関係なく必ず発生します。
売上が多くても
少なくても
必ず払わないといけないお金。
これが経営を苦しくします。
私の美容室の家賃は20万円でした
美容室を開業したとき、
私は立地を重視しました。
人通りのある場所。
駅から近い場所。
その結果、
家賃は
20万円
になりました。
当時は
「このくらい普通だろう」
と思っていました。
ですが経営を始めてみると
この家賃は想像以上に重かったのです。
家賃20万円はどれくらい重いのか
仮に美容室の利益率を
30％とします。（実際はもっと低いことの方が多いですが）
つまり
売上100万円
→ 利益30万円
というイメージです。
この経費70万円のうち家賃が20万円を占めるのです。
残り50万円の内訳には
・人件費
・材料費
・設備費
などが出ていきます。
そしてその利益30万円の中から自分の生活費や保険、
実際にはこの30万円の利益部分で税金を捻出していたのです。
売上が100万円あっても
お金はほとんど残っていませんでした。
実際には利益率は20％やそれ以下になることもあったのと、
税金のことを本当に失念していたのでのちの後悔に繋がることになります。
家賃が仮にもし10万円だったなら。
年間で120万円もの削減が出来るのです。
固定費は逃げられない
固定費の一番怖いところは
逃げられないこと
です。
売上が下がっても
家賃は下がりません。
お客様が減っても
家賃は同じです。
売上がゼロでも
支払いは続きます。
この状態になると
経営は一気に苦しくなります。
固定費が増えると経営は不安定になる
固定費は家賃だけではありません。
例えば
・スタッフの人件費
・リース契約
・広告費
・ローン
これらも固定費です。
固定費が増えるほど
毎月必要な売上は増えます。
つまり
損益分岐点が上がる
ということです。
私の場合もそうでした。
最初は
「このくらい払える」
と思っていた固定費が
徐々に経営を圧迫していきました。
売上があるのに不安になる理由
美容室経営をしていた頃、
私は毎日売上を見ていました。
今日は5万円。
今日は7万円。
それでも安心できない。
なぜかというと
毎月の固定費が
頭にあるからです。
「今月の家賃を払えるだろうか」
この不安は
ずっと消えませんでした。
固定費が高いと資金ショートしやすい
資金ショートは
突然起きるものではありません。
小さなズレの積み重ねです。
売上が少し落ちる
↓
固定費は変わらない
↓
利益が減る
↓
資金が減る
この状態が続くと
ある日突然
資金ショート
が起きます。
税金の支払いを境に、
私の美容室も
このパターンでした。
今なら絶対にやらないこと
もし今、
もう一度開業するとしたら
私は
固定費を最小にします。
具体的には
・家賃を抑える
・最初は1人で営業
・無駄なリースを組まない
そして何より
資金管理を仕組み化します。
当時の私は
お金の流れを
きちんと把握していませんでした。
売上
銀行口座
支払い
これらをまとめて管理していなかったのです。
今は会計ソフトを使えば
資金の流れは簡単に見えるようになります。
→ 個人事業主におすすめの会計ソフトはどれ？美容室を潰した私がfreeeを選ぶ理由
資金管理の仕組みを作ることが大事
固定費を抑えることも大事ですが
それ以上に大事なのは
お金の流れを見える化すること
です。
例えば
・事業用口座を分ける
・売上を自動管理する
・支払いを把握する
これだけでも
資金繰りの不安は大きく減ります。
→ 個人事業主の売上管理はどうすべき？資金ショートを防ぐ仕組みの作り方
まとめ｜固定費は最小限にして資金管理を仕組み化するべき
美容師としての技術には
自信がありました。
お客様も来てくれていました。
それでも
経営はうまくいきませんでした。
原因は
固定費と資金管理
です。
もし当時、
この2つを理解していたら
結果は変わっていたかもしれません。
これから開業する人、
すでに経営している人には
同じ後悔をしてほしくありません。
売上だけを見るのではなく
固定費と資金の流れ
を必ず意識してください。
それだけで
経営の安定度は大きく変わります。
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