個人事業主として経営をしていると、
こんな状態になっていませんか？
・本は読んでいる
・情報はしっかり集めている
・でも結果が変わっていない
この状態、
かなり多いです。
そしてこのとき多くの人が思うのが、
「まだ知識が足りないのかもしれない」
でも実際には、
そうではありません。
なぜ知識を増やしても変わらないのか
理由はシンプルです。
「使っていないから」です。
・知っている
・理解している
ここまではできていても、
・実際にやっていない
・試していない
この状態だと、
結果は変わりません。
私が実際にやっていた失敗
美容室を経営していたとき、
私も同じことをしていました。
・情報を集める
・知識を増やす
・分かった気になる
でも実際の現場では、
ほとんど変えていませんでした。
・やり方はそのまま
・行動も変わらない
これでは、
当然結果も変わりません。
問題の本質
ここが一番重要です。
問題は、
知識が足りないことではありません。
「行動に落ちていないこと」です。
・知っている
・でもやらない
この状態は、
何も知らないのとほぼ同じです。
なぜ行動に落ちないのか
ここもかなりリアルです。
① 完璧に理解してからやろうとする
・もっと調べてから
・もう少し勉強してから
結果、
動かないまま時間だけ過ぎます。
② 失敗を避けようとする
・間違えたくない
・損したくない
この意識が強いと、
試すことができません。
③ どれをやればいいか決められない
・情報が多すぎる
・選べない
結果、
何もやらない状態になります。
本来やるべき流れ
ここが大事です。
経営は、
知識 → 行動 → 検証
この流れで成り立っています。
でも多くの人は、
知識 → 知識 → 知識
になっています。
これでは、
前に進みません。
改善の考え方
ここからは実践です。
① 1つだけ決めてやる
全部やろうとすると動けません。
・これを試す
・これだけやる
このくらいで十分です。
② すぐに試す
・後でやる
・時間ができたら
これはほぼやりません。
知ったタイミングで、
すぐに小さく試すことが大切です。
③ 結果を見る
ここをやらない人が多いです。
・やった
・でも見ていない
これでは、
意味がありません。
売上や変化を確認する考え方は、
「個人事業主は『売上の内訳』を見ていないと改善できない理由」で触れている通り、分けて見ることで初めて判断できます。
④ 合わなければ変える
・うまくいかなかった
・じゃあやめる
ではなく、
・どこがズレていたか
・どう変えるか
ここまでやることで、
改善に繋がります。
「知識がある人」がハマりやすい落とし穴
ここも重要です。
・分かっているつもりになる
・理解していると感じる
この状態になると、
行動しなくなります。
これが一番危険です。
学びを活かすための使い方
ここで一つ、
考え方を変えてください。
本や情報は、
答えではありません。
・ヒント
・選択肢
これをどう使うかは、
自分次第です。
実務での落とし込み
例えば、
・売上を上げたい
→ 新しいやり方を知る
ここで終わるのではなく、
・1つ試す
・結果を見る
・修正する
この流れを回すことが大切です。
また、日々の動きや売上の変化が見える状態にしておくと、
試したことがどう影響したか判断しやすくなります。
来店履歴や売上の流れを把握できる仕組みがあると、
改善の精度は大きく変わります。
習慣にすると何が変わるか
ここが一番大事です。
・行動のスピードが上がる
・改善が積み重なる
・結果が変わる
つまり、
経営が前に進みます。
まとめ
知識を増やすことは大事です。
でも、
それだけでは何も変わりません。
・使う
・試す
・修正する
この流れがあって初めて、
意味があります。
最後に
私自身、
・知識は増えていた
・でも行動は変わっていなかった
この状態で、
結果が変わらない時期がありました。
もし今、
同じような状態なら、
まずは一つでいいので、
「今日試すこと」を決めてみてください。
それだけで、
流れは変わり始めます。
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