売上が増えているのにお金が残らない理由
個人事業主として事業を始めると、
多くの人が最初に意識するのが
売上
です。
・売上100万円
・売上200万円
・売上300万円
売上が増えると
「事業がうまくいっている」
と感じる人も多いと思います。
しかし実際には、
売上が増えても
お金が残らない
というケースは
珍しくありません。
むしろ
個人事業主の多くは
この問題にぶつかります。
その理由は
とてもシンプルです。
売上と利益は全く違うからです。
売上と利益の違い
まず
基本的な考え方を整理します。
売上とは
お客様から受け取ったお金
です。
一方で利益とは
売上から
すべての経費を引いたお金
です。
つまり
売上 − 経費 ＝ 利益
です。
例えば
売上が100万円あっても
・家賃
・材料費
・広告費
・通信費
・交通費
などがかかります。
もし経費が70万円なら
利益は
30万円
になります。
つまり
売上100万円でも
自由に使えるお金は
30万円しかない
ということです。
売上だけを見ていると危険な理由
売上ばかり見ていると
経営の判断を
間違えることがあります。
例えば
売上が増えたから
・広告を増やす
・設備投資をする
・スタッフを増やす
こういった判断を
してしまうことがあります。
しかし
売上が増えても
利益が増えているとは
限りません。
むしろ
経費が増えすぎると
売上が増えているのに
利益が減ることもあります。
これが
個人事業主が失敗する大きな原因
の一つです。
私が美容室経営で気づかなかったこと
美容室を経営していた頃、
私も
売上ばかり見ていました。
売上が増えれば
安心だと思っていたのです。
しかし実際には
・材料費
・家賃
・広告費
・設備費
など
多くの経費がありました。
さらに
税金もあります。
売上はあるのに
お金が残らない
という状態になっていました。
当時の私は
利益という視点
で
経営を見ることができていませんでした。
もしあの頃
売上ではなく
利益を見ていたら
経営の判断は
変わっていたと思います。
利益を見ると経営の見え方が変わる
利益を見るようになると
事業の見え方は
大きく変わります。
例えば
売上が増えても
経費が増えすぎているなら
意味がありません。
逆に
売上が少なくても
経費が少なければ
利益は残ります。
つまり
大事なのは
売上ではなく利益
なのです。
利益を見ることで
・無駄な経費
・利益率
・資金の余裕
こういったことが
分かるようになります。
利益を意識すると経営判断が変わる
利益を意識すると
経営の判断も変わります。
例えば
広告費を使うときも
「売上が増えるか」
ではなく
「利益が増えるか」
で判断するようになります。
また
設備投資をする場合も
利益とのバランスを
考えるようになります。
この考え方が
経営を安定させるポイント
になります。
利益を把握するために必要なこと
利益を見るためには
お金の流れを
正確に把握する必要があります。
そのために必要なのが
次の3つです。
売上管理
売上がどれくらいあるのかを
正しく把握することです。
経費管理
どんな経費が
どれくらいかかっているのか。
これを理解することが
利益を知る第一歩です。
資金管理
売上や利益だけではなく
実際に
どれだけお金が残っているか
を見ることも重要です。
利益を見える化する方法
利益を理解するには
数字を見える化すること
が大切です。
多くの個人事業主は
ノートやExcelなどで
管理しています。
しかし
取引が増えてくると
手作業では
かなり大変になります。
そこで便利なのが
会計ソフト
です。
会計ソフトを使うと
・売上
・経費
・利益
を自動で計算してくれます。
さらに
銀行口座やクレジットカードと
連携することで
経理作業もかなり楽になります。
売上より利益を意識することが大事
個人事業主として
事業を続けていくためには
売上だけでなく
利益を見ることが
とても大切です。
売上は
「規模」
を表します。
利益は
「経営の健康状態」
を表します。
売上だけを見ると
事業は順調に見えます。
しかし
利益を見ることで
本当の状態が
分かるようになります。
まとめ
個人事業主として
事業を続けていくためには
売上よりも
利益を見ること
が大切です。
売上は
お客様から受け取ったお金です。
利益は
売上から経費を引いた
本当に残るお金です。
もし売上ばかり見ていると
経費が増えていることに
気づかないことがあります。
その結果
売上があるのに
お金が残らない
という状態になってしまいます。
利益を理解することは
事業を安定させるための
大切な考え方です。
お金の流れを把握し
利益を意識した経営をすることで
個人事業主として
長く事業を続けることができます。
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