個人事業主として仕事をしていると、
こんな状態になっていませんか？
・なんとなくうまくいっていない気がする
・思ったより売上が伸びない
・でも原因はよく分からない
そしてそのまま、
とりあえず続けるという選択をしていませんか？
実はこれ、
多くの人がやってしまう行動です。
そして私自身も、
まったく同じことをしていました。
なぜ「なんとなく続ける」が起きるのか
理由はシンプルです。
「止まるのが怖いから」です。
・やめたら終わる気がする
・方向を変えるのが不安
・まだなんとかなるかもしれない
こう考えると、
今のやり方を続ける方が安心に感じます。
でも実際に起きること
ここが重要です。
この状態で続けると、
状況は自然に良くなることはほとんどありません。
むしろ、
少しずつ悪くなっていきます。
・利益が減っていく
・余裕がなくなる
・判断が遅れる
この流れが積み重なると、
気づいたときには立て直しが難しくなります。
私が実際にやってしまったこと
美容室を経営していたとき、
うまくいっていない感覚はありました。
・売上が思ったより伸びない
・新規が増えない
・でもリピートはある
この状態で、
私はこう考えました。
・もう少し続ければ良くなるかもしれない
・今は我慢の時期
・やり方は間違っていないはず
そして結果として、
大きく方向を変えることなく続けてしまいました。
何が問題だったのか
今振り返ると、
問題は能力でも努力でもありません。
「原因をはっきりさせなかったこと」です。
・なぜ伸びないのか
・どこがズレているのか
・何を変えるべきなのか
これを曖昧なままにしていたことで、
同じ状態を繰り返していました。
よくある「放置パターン」
これはかなり多いです。
① 感覚で判断している
・なんとなく良くない
・でも具体的には分からない
この状態だと、
改善ができません。
② 小さな違和感を無視する
・少しおかしい気がする
・でも大きな問題ではない
こうやって後回しにすると、
問題は大きくなります。
③ 忙しさで考えるのをやめる
・日々の仕事で手一杯
・考える時間がない
これもかなり多いです。
本質は「原因に向き合っていないこと」
ここが一番重要です。
問題は、
うまくいっていないことではありません。
「なぜうまくいっていないのかを放置していること」です。
経営は、
気合いや根性では変わりません。
・どこがズレているのか
・何が原因なのか
これを見つけない限り、
同じ状態が続きます。
改善の考え方（経験ベース）
ここからは、
同じ失敗をしてほしくないという前提での話です。
① 「違和感」をそのままにしない
少しでも
・おかしい
・思っていたのと違う
そう感じたら、
その時点で一度立ち止まることが大切です。
② 原因を分解する
・売上の問題なのか
・価格の問題なのか
・客数の問題なのか
ざっくりでもいいので、
分けて考えるだけで見えてきます。
売上の構造については
「個人事業主の売上管理はどうすべき？資金ショートを防ぐ仕組みの作り方」で整理しています。
③ 1つだけ変える
すべてを変えようとすると、
動けなくなります。
・1つのやり方
・1つの判断
これだけでも、
流れは変わります。
他の記事との繋がり
この問題は、
これまでの内容とも深く繋がっています。
例えば、
利益の出る商品が分かっていないと、
原因の特定ができません。
→「個人事業主は『利益が出る商品』を把握していないと売上が伸びない理由」
また、
価格の判断を間違えると、
そもそも構造自体が崩れます。
→「個人事業主は『価格の決め方』を間違えると利益が残らない理由」
さらに、
新規とリピートのバランスが崩れていても、
同じように伸びません。
→「個人事業主は『新規とリピートのバランス』を間違えると売上が伸びない理由」
つまり、
原因は必ずどこかにあります。
なぜ気づいたときには遅いのか
ここも重要です。
経営の問題は、
一気に起きることは少ないです。
・少しずつズレる
・気づかないまま進む
そして、
あるタイミングで一気に表面化します。
だからこそ、
早い段階で気づくことが重要です。
習慣にすると何が変わるか
ここが一番大事です。
・問題に早く気づける
・修正が間に合う
・判断が早くなる
つまり、
崩れる前に止められるようになります。
まとめ
うまくいっていない原因は、
必ず存在します。
問題は、
それに気づけないことではありません。
気づいているのに向き合わないことです。
最後に
私が経営で失敗した理由の一つは、
「なんとなく続けてしまったこと」でした。
・違和感はあった
・でも止まらなかった
その結果、
修正するタイミングを逃しました。
もし今、
少しでも違和感を感じているなら、
それはかなり重要なサインです。
・何が原因なのか
・どこを変えるべきなのか
ここに向き合うことで、
同じ失敗は防げます。
コメント